随着会展业市场化步伐的加快，企业需转变以往计划经济体制下的运营模式，按照现代企业制度和市场原则对企业进行经营管理。我国会展业多年来市场化进程较慢，资本市场对进入企业建立现代企业制度的要求，无疑将推动展览业企业加快实现经营管理机制的转变。会展业无论是作为高收益的朝阳产业，还是作为具有良好带动效应的辅助产业，其进入资本市场都将是极为重要的。会展业的进入将起到平衡和完善资本市场构成结构的作用。沟通当然首先要让对方知道你是在介绍哪一个展会，并要慢慢让对方认识该展会，让对方接受该展会，这样，通过进一步的努力，对方才会进而对展会产生信任，才会决定参展（参观）。尽管潜在客户可能不会在初次与我们接触后就参展（参观），但只要我们每次接触都能达到上述五个目标中的一个，这个潜在客户就有可能最终变成我们的新客户。