近年来展会营销成为大中型企业青睐的营销手段之一，这是因为展会的产品或技术针对性强、且给人的印象专业性很强，在普通群众眼里有种“高、大、上”的感觉，这无疑拉高了展会产品的“档次”，提升了产品在消费者中的形象，进而很好地达到了产品宣传的目的。参展公司缺乏科学有效的长期营销规划。面对令人眼花缭乱的各种展会，参展公司因缺乏规划，难以对各种展会做出正确的选择，进而随意选择甚至盲目参展。另外，在企业的营销资金和人力资源都相对有限的情况下，企业展会营销因缺乏相关展会知识的积累，未能有效结合其他营销方式，使展会价值最大化。参展公司在展会的组织策划过程中，企业内部各部门之间、企业与设计单位之间欠缺良好的沟通，信息不对称的情况下造成各自对展会设计的表现形式、展会所要达到的目的等等存在理解上的偏差，从而在很大程度上使展会的效果打了折扣。